把斧頭推銷給小布什總統

孫教授接著給我講了一個成功推銷員的故事。 ——年月日，美國一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，成功地把一把斧子推銷給了小布什總統。布魯金斯學會得知這一消息，把刻有“最偉大推銷員”的一只金靴子贈予了他。 這是自年以來，該學會的一名學員成功地把一臺微型錄音機賣給尼克松后，又一學員登上如此高的門檻。布魯金斯學會創建于年，以培養世界上最杰出的推銷員著稱于世。它有一個傳統，在每期學員畢業時，設計一道最能體現推銷員能力的實習題，讓學生去完成。 克林頓當政期間，他們出了這么一個題目：請把一條三角褲推銷給現任總統。八年間，有無數個學員為此絞盡腦汁，可是，最后都無功而返?？肆诸D謝任后，布魯金斯學會把題目換成：請把一把斧子推銷給小布什總統。 鑒于前八年的失敗與教訓，許多學員知難而退，個別學員甚至認為，這道畢業實習題會和克林頓當政期間一樣毫無結果，因為現在的總統什么都不缺少，再說即使缺少，也用不著他們親自購買；再退一步說，即使他們親自購買，也不一定正趕上你去推銷的時候。 然而，喬治·赫伯特卻做到了，并且沒有花多少工夫。一位記者在采訪他的時候，他是這樣說的：“我認為，把一把斧子推銷給小布什總統是完全可能的，因為布什總統在得克薩斯州有一農場，里面長著許多樹。于是我給他寫了一封信，說：有一次，我有幸參觀您的農場，發現里面長著許多矢菊樹，有些已經死掉，木質已變得松軟。 我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回復……最后他就給我匯來了美元。” 喬治·赫伯特成功后，布魯金斯學會在表彰他的時候說，金靴子獎已空置了年，年間，布魯金斯學會培養了數以萬計的百萬富翁，這只金靴子之所以沒有授予他們，是因為該學會一直想尋找這么一個人，這個人不因有人說某一目標不能實現而放棄，不因某件事情難以辦到而失去自信。 講完這個故事,孫教授告訴我: “喬治·赫伯特的故事在世界各大網站公布之后，一些讀者紛紛搜索布魯金斯學會，他們發現在該學會的網頁上貼著這么一句格言： 不是因為有些事情難以做到，我們才失去自信,而是因為我們失去了自信，有些事情才顯得難以做到。 我再給你講一個作家的故事。——美國成功學的創始人拿破侖·希爾博士，年輕時立志要做一名作家，要達到這個目的，他知道自己必須精于遣詞造句，字典將是他的工具。 但是由于他小時候家里很窮，接受的教育并不完整，因此，那些“善意的朋友”就告訴他，說他的雄心壯志是“不可能”實現的，勸他不要異想天開。 年輕的希爾并沒有接受朋友的勸告，他用打零工掙來的錢買來了一本最好的、最完整的、最漂亮的字典，他所需要的字都在這本字典里了。他做了一件很奇特的事。他找到“不可能”這個詞，用剪刀把它剪下來，然后丟掉，于是他便有了一本沒有“不可能”的字典。 以后他把整個事業建立在這個前提下，那就是對一個迫切想獲得成功的人來說，沒有任何事情是不可能的。最終，他成為美國商政兩界的著名導師，被羅斯福總統譽為“百萬富翁的鑄造者”。他的著作《人人都能成功》成為世界暢銷書。聽了孫教授這番話,我很受振奮地說:“孫伯伯，你今天所講的給了我極大的鼓舞和信心，從今往后，不管別人怎樣譏笑我，怎樣打擊我，我都不會讓他們`偷走&#;我的夢想。”孫教授高興地說: “好樣的，小伙子，有志氣！古往今來，所有偉大的智者都這樣說，人們在自己身上設立的最大限制，就是成功的最大障礙。擴展你的心理界線，就擴展了你的生命；毀掉你的限制，你就無所不能。下面，我給你講一件有趣的事,這個故事是著名的教育學家默門博士告訴我的。” ——去年五月的一天，默門去密西根小學采訪唐娜老師。唐娜所帶的小學四年級和默門以往所看過的差不多。教室里，學生坐了五排，每排有六個位子。而老師的桌子則放在教室的最前面，面對著學生。 公布欄上貼著學生的作業。大體看起來，是個典型的小學生教室。但默門在第一次走進時，總覺得有些不尋常，仿佛有件神秘的事要發生。 唐娜是密西根小學的資深老師，再過兩年便要退休了。她志愿參加我所組織策劃的全市教職員在職訓練。這個訓練主要是借助一些表達的方式，來鼓勵學生對自己有信心，進而愛惜自己的生命。唐娜的工作則是借助參與訓練，進而將這些理念實現。至于默門所要做的則是去訪查并鼓勵這些活動。 默門在班級后面的一個空位子坐下來。每個學生都乖乖坐在位子上，絞盡腦汁在紙上寫著。有個小朋友偷偷告訴我，她要在紙上填寫所有她自認“做不到”的事情。 她的紙上寫著：“我無法將足球踢超過第二條底線。”“我不會做三位數以上的除法。”“我沒辦法讓黛比喜歡我。”她非常認真地填寫，即使已寫了半張紙，她仍舊沒有停下來的意思。默門沿著各排巡視每個學生，每個人都在紙上寫下他們所不能做的事。諸如： “我沒法做十次的仰臥起坐。” “我發球無法超過左邊的球網。” “我不能只吃一塊餅干就停止。” 此時，整個活動引起默門的好奇心，所以默門決定去看看唐娜在做些什么。默門接近她的時候，發現她也忙著填寫。默門想還是不要打擾她的好。 “我無法不用體罰的方法好好管教亞倫。” 在默門心里是反對學生和老師如此專注于消極的一面，而不去看積極的那一面。又寫了十分鐘。大部分人填滿了一整張紙，甚至有人開始了下頁。 唐娜告訴學生，完成現在在寫的這一張并指示學生將紙對折，交到前面來。學生依序來到老師的桌子前，把紙張投入一個空的鞋盒內。把所有學生的紙張收齊之后，唐娜把自己的也投了進去。她把盒子蓋上，塞在腋下，帶頭走出教室，沿著走廊走。學生跟著老師走了出去，而默門則尾隨其后。 走到一半，整個行列停了下來。唐娜進入守衛室，找尋鐵鏟、鐵鍬。她一手拿著盒子，另一邊拿著鐵鍬，帶領大家到運動場最遠的角落邊。大家開始挖了起來。 原來，他們打算埋葬“我不能”。整個挖掘過程歷時十分鐘，因為每個孩子要輪流挖。直到洞有三尺深的時候，他們將盒子放好，立刻用泥土把盒子完全埋葬。 個十多歲的小孩，圍繞著這剛埋好的“墓地”，里面埋著所有每一個“力不能勝”的事情，這些都被深深地埋藏在三尺的泥土下。 此時唐娜開口了：“小朋友，現在手牽手，低頭默哀。”學生很快牽手圍繞墓地成一個圓圈，低下頭來等待，唐娜則念出一段頌詞: “各位朋友，今天很榮幸能邀請各位來參加‘我不能’先生的葬禮。他在世的時候，參與我們的生命，甚至比任何人影響我們還深。他的名字，我們幾乎天天掛在嘴邊，出現在各種場合,如學校、市政府、議會,甚至白宮。 “現在，希望‘我不能’先生能平靜地安息，并為他立下墓碑，上面刻著墓志銘。死者已矣，來者可追，希望你的兄弟姊妹‘我可以’、‘我愿意’能繼承你的事業。雖然他們不如您來得有名、有影響力。如果你地下有知，請幫助他們，讓他們對世界更有影響力。“愿‘我不能’先生安息，也希望他的死能鼓勵更多人站起來，向前邁進。阿門！” 聽完這段頌詞之后，我想孩子們是永遠不會忘記這一天。這個活動是這樣具有象征性，這樣意義深遠。這個特別的正面鼓勵將深刻在每個孩子的心版上。 寫上“我不能”，把“我不能”埋葬，聆聽頌詞。老師完成了大部分的活動，但現在還沒結束，她帶領學生回到教室。 大家一齊吃餅干、爆米花、果汁，慶祝他們越過了“我不能”的心結。唐娜則用紙剪下墓碑形狀，上面寫著“我不能”，中間加“安息吧！”三個字，再把日期填上。 這個紙墓碑掛在唐娜的教室里。每當有學生說出：“我不能……”這句話的時候，唐娜只要指著這個象征死亡標志，孩子們便會想起“我不能”已經死了，進而想出積極的解決方法。 默門不是唐娜的學生，事實上她是默門教出來的學生。但從這次的活動，默門從她身上學到了一個永久不變的功課。 直到如今，只要聽到有人說：“我不能……”，默門的腦中立刻浮現出那個葬禮的情景。和小朋友們一樣，默門會記起：“我不能先生”已經死了。 聽完了這個有趣的故事，我猶如吃了興奮劑一般，精神抖擻，信心百倍。“我不能”不是一個事實，只是一個觀念。這個美國的小學教師說得多么有道理，“能”還是“不能”完全取決于自己，我憑什么說我自己不行？我為什么斷定自己一定考不上北京大學？