偉大!中國首家土地流轉網絡平臺

土流網不但成功打造了中國第一個土地流轉的網絡平臺,而且還為農村創業的大學生豎起了創新的標桿—— 電光火石般閃現的創新思維 從上大學開始,伍勇就種下了創業夢。年出生的他,帶著渾身的沖勁和創意想法。雖然大學里學習的是平面設計專業,但是伍勇的創業項目卻屢屢與互聯網有關。由于一直對那些能夠創新的領域感興趣,加之上高中時曾建立過一個網站,上大三時,伍勇瞄準了方興未艾的域名投資,并成為某域名網站的代理。 大三那年,他搶注了北京大學、上海交通大學等國內近所大學的域名,計劃以此打造一個名為“千校聯盟”的大學生信息聚合、發布平臺。此舉引起眾多風險投資的青睞,由于最終感覺自己能力不足,伍勇將此平臺轉讓了出去。雖然沒有能夠親自把這個項目操作起來,但是伍勇卻通過此事聲名大振,拿到了不少轉讓費。而且他從中認識到自己的不足,一方面激勵自己惡補工商管理等課程,另一方面積極尋找新的創業機會。 年春天,臨近畢業的伍勇在一家農業公司實習,這個公司的經營業務中有一項是金銀花種苗的推廣。負責營銷的伍勇在聊天時發現,有些種植戶幾十塊錢就能租到一畝地,而有些人卻要幾百。“這些土地都是用來種植金銀花的,為什么會相差這么大?”帶著疑惑,伍勇咨詢了好多種植戶,結果客戶向他大倒苦水。原來,大部分種植戶都是通過向朋友打聽或者一些小道消息渠道尋求土地出租信息,信息的匱乏使得他們沒有選擇權,也找不到最合適的土地。 那陣子,伍勇剛好在幫同學找房子,他突然想,網絡上有那么多房屋出租流轉的平臺,是不是可以打造一個土地流轉的平臺呢?就在他產生這個想法后不久,年月,中央公布年一號文件,其中有一項是“建立健全土地承包經營權流轉市場”。 那陣子中央一號文件登上各大網站和報紙的頭條,每天關注新聞的伍勇看到新聞后,激動得熱血澎湃。他想,既然國家也在出臺文件倡導建立健全土地承包經營權的流轉市場,那說明打造這樣的一個土地流轉平臺是十分有前景的。不但能讓種植戶方便快捷地找到更合適的土地,節約時間和成本,而且有助于加快土地的流轉,促進農業的規?；洜I。 組建具有強大向心力的團隊 說做就做,在向成都國土局等部門咨詢了相關法律問題之后,并且著手注冊土流科技開發有限公司。但是注冊一個域名和公司不難,組建一個團隊將自己的創意執行下去,卻并不是一件容易的事情。“這個時候大多數人都在找工作。很多真正有能力的人其實工作差不多已經定下來了,要說服他們跟我一起創業是一件相當困難的事情。” 不過伍勇耐下性子來,從對方的角度來考慮,跟他們講道理。“其中有一個人是我硬生生地從人家公司挖來的。我覺得他做網站很有一套,所以特別想讓他一起加入到我這個創業的團隊中來。我就跟他說我們是在做一件很偉大的事情。因為他自己也是農村的,我就跟他講最現實的,問他,他們村是不是有很多人把土地荒廢在那邊,而很多人想承包更多土地卻找不到門路。我一步步地引導他,然后又讓他看中央一號文件,還有關于土地流轉的信息。最終他答應了下來。” “由于大家是放下了原來的事情,破釜沉舟般地投入到這個創業項目中來,因此我堅信,這樣的團隊肯定是耐得住磨煉的團隊,即使遇到困難,也會義無反顧地堅持下去。”事實也正如伍勇所說的那樣,雖然資金很緊張,辦公條件很差,但是大家毫無怨言,一起苦中作樂。“其實我這個CEO只要負責一些雜務就好了,因為我們的團隊向心力特別強。比如網站的程序,我只要說想實現什么功能,朋友就會去做。”目標的一致性,讓他們緊緊擰成一股繩。朋友們的加盟,不但帶來了強有力的人才資源,而且還使得土流網和google衛星地圖實現了成功合作。“四川綿竹市城郊土地出租”、“北京密云種養殖土地出租”、“內蒙古出租土地、經濟林”……打開土流網,關于土地求租和出租的信息一目了然。順著鏈接打開頁面,衛星地圖導航系統使得每塊交易土地都可在線看到其詳細的地圖位置信息和衛星照片,從而使流轉的土地有了極好的在線展示條件。“這將極大地提高土地流轉的效率,而且還擴大了流轉區域的范圍。”伍勇興奮地說。 細化網站客戶群,尋找盈利模式 網站運營幾個月來,土流網已經成功發布多條土地流轉信息,注冊用戶也在每日激增。雖然用戶不斷增多,但是采用什么樣的盈利模式,才能使網站實現盈利呢?伍勇不禁陷入了困惑之中。 而此時,根據之前租住辦公用房的經驗,伍勇再次聯想到了房產中介的盈利模式,他想到了用戶收費的方式——大部分房產中介都會向求租方收取一定的中介費,那土地流轉網也可以通過這樣的一種模式來盈利啊! 想到這里,伍勇開始用心觀察網站的會員。他發現,網站的客戶群基本上可以細化分成三類。“一是農民,他們大多數想出租土地,但是數量比較散;二是種植戶或者土地投資者,大多是規?；洜I的求租土地者;三是土地流轉機構,他們會發布一些土地流轉信息。” 針對出租土地的農民,伍勇制訂了專門的服務策略,不但不收取任何費用,而且還提供了電話,只要撥打電話就可以發布土地信息。而針對種植戶或者土地開發商投資者,伍勇則制訂出了收費的服務策略,“就是在我們提供高價值信息的前提下,確保每條信息都準確無誤后,查看聯系方式是需要付費的。”而土地流轉機構,伍勇則準備實行年收費的方式。這樣,網站的盈利模式基本上變得明朗化起來。 由于網站的運營成功,許多農業公司也很看好土流網的影響力,所以并不吝于在網站上面做廣告,雖然運營只有幾個月的時間,但是土流網目前已經接到了幾筆廣告單,其中包括金銀花種植加盟等廣告內容。這讓一開始并沒有想到打廣告這張牌的伍勇小有驚喜。 但是他希望土流網主要還是依靠會員收費來盈利。“畢竟我們更多的是想專注于土地流轉方面,廣告雖然也做,但是并不是我們主要的盈利點。” 我們在做一件很偉大的事情 土流網日漸壯大的影響力,讓風險投資很快盯上了這塊豐厚的奶酪。雖然有眾多風險投資商提出要收購土流網,但是伍勇卻堅決不肯把土流網賣掉。即使引進資金,他們也要牢牢把握住執行權。“我覺得我們是在做一件很偉大的事情。比如現在直接看得到的效果就是,讓農民實現了真正的增收。因為我們看到有些農民通過我們的平臺發布流轉出租信息之后,一下收到了很多錢,都快比得上政府征用土地收到的補償金了。” “而且,中國將來的農業必須要走規模化道路的。我們的網站在一定程度上可以加快土地的規模化聚集和流轉。”很多人都想大規模地進行農業生產,因為規?；a可以提高效率,獲得更大的收益,但是大部分人卻苦于沒有那么多土地,而現在,伍勇的土流網恰好幫了他們大忙。“原來分散在農民手中的土地都流轉成規模化土地了,這樣才好建設規?；r業,才會提供出大量的工作崗位來,供人去農村就業,消除農村和城鎮之間的差異。因此在加快土地流轉的同時,土流網甚至在一定意義上加快了城鄉一體化的進程。” 因此,有專家評價土流網的運營是中國農村土地流轉進程中的又一標志性事件。其實,伍勇的土流網除了加快土地流轉之外,還有著一個很重要的意義就是,他給大學生豎立起了農村創業的另一座標桿。以前提及農村創業,很多人想到的是農村養殖等等,但是伍勇卻開辟出了另一條農村創業和就業的道路。談到將來農村的創業前景,伍勇說:“現在,中國的房地產、金融、互聯網等行業都得到了迅猛的發展,接下來該爆發出蓬勃動力的行業就是農業了。我們的大學生不妨到農村去,做‘新知青’,或者承包土地做‘小地主’,因為現在土地的價格還沒市場化,便宜的土地太多了。相信隨著國家的大力支持,以后的大學生也會像小布什那樣,可以在自己的農場開新聞發布會、舉辦PARTY等。” 之前在農業公司實習時,伍勇就曾接觸到一個客戶,他以前是北京一家公關公司的策劃總監,年薪幾十萬,但是賺了幾百萬之后,他卻放棄了高薪職位,選擇了回家種地。他租了當地農民的一些土地,規?；N植經濟作物,獲得了很大的收益。 如今,土流網的運營還帶出了一個新的職業——土地經紀人。“把自己家鄉的土地出租信息整理集合,然后發布到我們網站上面,求租方看到這個信息之后,因為聯系方式是你的,所以你也可以獲得一定的中介費。”今年的經濟危機造成很多大學生就業困難,伍勇的土流網則為很多大學生提供了這樣的一份崗位。 除了土地流轉,他最近準備在網站上上馬的一個版塊是種植項目,為那些種植戶提供一些可供參考的消息,告訴種植戶哪些作物投入低、產值高等。 對于土流網將來的發展,伍勇的目標是打造第一家最專業的土地流轉平臺。相信對于這樣一個有著責任感和高度執行力的年輕人而言,這樣的目標并不長遠!